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如何让货架上的商品销量上升
来源:南通中源德仓储物流设备有限公司         发布时间:2018-01-03
琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。展示货架每一格至少3个品种(畅销商品的可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种。
商品放满要做到以下四点:
1、商品暂缺货时
要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个展示货架上如何立体分布。
2、系列产品应该呈纵向摆放
如果它们横向摆放,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离展示货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层展示货架上的商品。
实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
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